Como iniciar um negócio de roupas mesmo sem experiência

Começar um negócio de roupas sem experiência prévia não é apenas possível, é realidade para centenas de brasileiros que transformaram sua paixão por moda em um empreendimento lucrativo. O mercado brasileiro da moda é um dos mais promissores do mundo, e hoje, em julho de 2025, as oportunidades nunca foram tão acessíveis.

66% do público prefere fazer compras de roupas, calçados e acessórios virtualmente, revela a pesquisa “Consumo de moda no Brasil” do Opinion Box. Segundo o estudo NuvemCommerce, a moda já é o setor mais popular do e-commerce representando 32% das lojas virtuais dos entrevistados. Esse também é o segmento com maior faturamento: R$ 1,6 bilhões em 2024.

Com as ferramentas digitais disponíveis hoje e a crescente preferência dos consumidores pelas compras online, nunca foi tão fácil dar os primeiros passos no mundo da moda empresarial.

Por que o negócio de roupas é uma oportunidade real em 2025

O setor de vestuário oferece vantagens únicas para novos empreendedores. Quase meio milhão de brasileiros tendem a comprar artigos de moda com frequência na internet, revela uma pesquisa da Serasa Experian. Além disso, 93% dos entrevistados compraram roupas, calçados ou acessórios num intervalo de 6 meses. Deles, 73% compraram para si e 27% adquiriram algo para alguém.

O crescimento do e-commerce tornou o mercado mais democrático. Você não precisa mais de uma loja física cara para começar. A concorrência existe, mas o que define quem cresce e quem fica pelo caminho é a capacidade de inovar e criar conexões reais com o cliente.

Vantagens do negócio de roupas para iniciantes

• Público amplo e diversificado em todo o país
• Múltiplos canais de vendas disponíveis (online e offline)
• Investimento inicial flexível
• Possibilidade de começar de casa
• Margem de lucro atrativa
• Demanda constante por novidades

Modelos de negócio de roupas para começar

Existem diferentes formas de estruturar seu negócio de roupas sem precisar de grande experiência prévia. Cada modelo tem suas particularidades e níveis de investimento.

1. Revenda de roupas

O modelo mais comum para iniciantes. Na revenda o produto foi comprado de um fornecedor para que seja revendido na sua loja. Dessa forma, a conta inclui o preço pago pela compra do estoque.

Características:

• Investimento inicial moderado
• Não requer conhecimento técnico de produção
• Foco na seleção de produtos e marketing
• Relacionamento direto com fornecedores

2. Dropshipping

Um modelo que ganhou força nos últimos anos. Comece escolhendo um modelo de negócio que não exija investimento inicial, como dropshipping. Encontre um fornecedor confiável, sincronize o inventário com sua loja online e comece a divulgar sua butique online.

Vantagens:

• Investimento mínimo em estoque
• Menor risco financeiro
• Foco total em vendas e marketing
• Possibilidade de testar produtos sem grandes custos

3. Confecção própria

Para quem tem habilidades em costura ou deseja criar produtos únicos. Outra opção é você mesmo produzir as roupas que vai vender. Geralmente, essa fabricação própria tem um custo mais alto, mas um exemplo de negócio que costuma dar certo com baixo investimento são as lojas virtuais de camisetas estampadas pela própria marca.

4. Venda consignada

Ainda, existe o modelo de venda consignada, onde não há um custo com a compra do produto – mas, é importante prestar atenção nas condições de negociação da comissão com o fornecedor de peças consignadas.

Investimento inicial para negócio de roupas

O porte da sua empresa definirá o capital inicial a ser investido, cerca de R$ 1.000,00 à R$10.000 de investimento. Contudo, esses valores podem variar para mais ou para menos dependendo do tamanho da empresa, quantidade de funcionários, estoque, dentre outros fatores.

Perfil ideal do empreendedor

• Interesse genuíno por moda e tendências
• Disposição para aprender sobre o mercado
• Habilidades básicas de comunicação digital
• Organização financeira
• Paciência para construir a marca
• Flexibilidade para se adaptar às mudanças

Passo a passo para iniciar seu negócio de roupas

1. Defina seu nicho e público-alvo

É muito importante definir muito bem quem será o público-alvo e persona. Para isso, imagine quem poderia se interessar pelo perfil de roupas que você irá vender e as principais dores da sua clientela. Dessa forma, é possível atender esse grupo de forma personalizada e gerar valor para o nosso negócio.

Escolha um segmento específico como moda feminina, masculina, infantil, plus size, ou estilos como casual, executivo ou festa.

2. Faça uma pesquisa de mercado

Analise a concorrência, preços praticados e tendências do seu nicho. Use ferramentas como Google Trends e redes sociais para entender o que está em alta. Como a concorrência atua, dados de consumo dos seus clientes e tendências de moda são informações essenciais.

3. Elabore um plano de negócios

Veja o que o seu plano de negócios para loja de roupas precisa ter. É o resumo de toda a sua loja. Aqui, você lista os produtos que vai vender, seu público-alvo, a sua localização física ou digital e quanto foi investido. Também entram dados como sua missão, o perfil da loja e diferenciais.

4. Encontre fornecedores confiáveis

Um fator que influencia muito a qualidade do seu produto é a empresa que você definirá como fornecedora. Uma má escolha pode afetar os preços finais das peças, os prazos de entrega, qualidade e a reputação da sua loja com os clientes.

Dicas para escolher fornecedores:

• Visite pessoalmente quando possível
• Solicite amostras antes de comprar em quantidade
• Verifique referências de outros clientes
• Negocie condições de pagamento favoráveis
• Avalie a qualidade e consistência dos produtos

5. Formalize seu negócio

O primeiro passo para tirar sua loja online de roupas do papel é fazer o registro de pessoa jurídica (CNPJ) — que também pode ser obtido através de um MEI.

Para MEI (Microempreendedor Individual): o tipo de empresa que pode ter um dono e no máximo um funcionário. Seu faturamento anual não pode ultrapassar os R$ 81 mil.

6. Crie sua loja online

O investimento para abrir uma loja de roupas online pode variar de acordo com as escolhas do lojista. Na Nuvem shop, por exemplo, você pode criar uma loja virtual grátis e usar as soluções de pagamento e envio próprias da plataforma, que são totalmente gratuitas.

Elementos importantes:

• Design profissional e responsivo
• Fotos de alta qualidade dos produtos
• Descrições detalhadas e envolventes
• Sistema de pagamento seguro
• Política de trocas e devoluções clara

7. Implemente estratégias de marketing

O marketing digital é a melhor forma de divulgar e atrair novos clientes para o seu negócio on-line. Por meio de alguns mecanismos e com uso das redes sociais é possível gerar um bom retorno de visitas e possíveis compras no site.

Estratégias de marketing para negócio de roupas

Marketing digital essencial

As redes sociais continuam a ser um canal essencial para as marcas de moda em 2025. Com a ascensão de plataformas como TikTok e Instagram, as tendências de moda estão sendo disseminadas em tempo recorde, impactando diretamente o comportamento de compra.

Canais principais:

• Instagram (fotos, stories e reels)
• TikTok (vídeos de trends e inspirações)
• Facebook (grupos e anúncios segmentados)
• WhatsApp Business
• Pinterest (inspirações visuais)

Social commerce: a nova tendência

Social Commerce trata-se da compra e venda de produtos efetuada diretamente pelas redes sociais. Plataformas como Instagram, TikTok e WhatsApp já possuem recursos para finalização de compra dentro de seus aplicativos, o que permite que as marcas alcancem clientes de forma mais dinâmica e interativa.

Investimento em publicidade

Marketing e publicidade são vitais para catapultar o sucesso de uma loja de roupas online. O investimento inicial em marketing e publicidade, que pode oscilar entre R$5.000 e R$15.000, é crucial para estabelecer a presença da marca no mercado e atrair consumidores ao site.

Ferramentas essenciais para gestão

Plataformas de e-commerce recomendadas

• Nuvemshop (opção gratuita para começar)
• Shopify
• Loja Integrada
• WooCommerce
• Tray

Ferramentas de gestão e automação

Para acompanhar esse crescimento no e-commerce, muitas marcas de moda estão utilizando plataformas de automação de marketing. Ferramentas como a edrone ajudam as empresas a criar campanhas personalizadas com base no comportamento de compra dos consumidores, desde a primeira visita ao site até a recompra.

A automação permite não só o envio de comunicações direcionadas como também a criação de jornadas de compra personalizadas.

Como precificar suas roupas

Margem de lucro no setor

A margem de lucro de uma loja de roupas pode variar entre 30% e 60%. De acordo com o NuvemCommerce 2025, o segmento da moda representa mais de 20% de todas as vendas online, por isso, estima-se que seja um dos setores mais lucrativos.

Estima-se que a margem bruta de lucro das lojas de roupas oscilem entre 30% e 60%, dependendo do tipo de produto, dos preços de venda e dos custos envolvidos.

Fórmula de precificação

A margem de lucro é um cálculo que envolve o lucro total da empresa dividido pela receita total. Para quem está iniciando no e-commerce e ainda não tem esses dados consolidados, uma alternativa é estipular a margem de lucro por produto e incluir na precificação.

Considere o custo do produto como base para o lucro para definir uma porcentagem adequada sobre – que pode ser 5%, 10%, 20% ou outro valor que cubra o investimento inicial e parte dos gastos fixos da loja virtual de roupas.

Tendências para 2025 no negócio de roupas

Sustentabilidade em foco

O consumo consciente é mais do que uma tendência, mas um novo padrão de consumo que ganha cada vez mais espaço e relevância no mercado de moda. O Relatório de Dados do Mercado Global de Moda de 2024 mostrou que 46,4% dos consumidores globais compraram roupas sustentáveis.

No Brasil, 55% dos consumidores digitais deixaram de comprar em marcas de roupas, sapatos e acessórios que estavam envolvidas com trabalho análogo à escravidão, e 43% dá preferência a marcas de roupas, sapatos e acessórios que desenvolvem ações sustentáveis.

Personalização e experiência do cliente

Por meio de tecnologias como inteligência artificial e análise de dados, o consumidor recebe recomendações personalizadas de produtos, tamanhos e estilos. Um exemplo prático é quando lojas virtuais sugerem itens com base no histórico de compras ou na navegação recente do cliente, aumentando as chances de compra.

A importância do atendimento

A qualidade do atendimento ao cliente tem um papel definitivo no sucesso de uma marca de qualquer segmento. No mercado da moda não é diferente. De acordo com a pesquisa “Consumo de moda no Brasil”, 69% dos entrevistados deixaram de comprar em uma marca de roupas, sapatos e acessórios após terem recebido um atendimento ruim.

Desafios comuns e como superá-los

1. Concorrência acirrada

A concorrência no negócio de roupas é intensa, mas isso não deve desanimá-lo. O que define quem cresce e quem fica pelo caminho é a capacidade de inovar e criar conexões reais com o cliente.

Soluções:

• Foque na qualidade e diferenciação
• Desenvolva uma marca forte e autêntica
• Ofereça experiências únicas aos clientes
• Aposte em produtos diferenciados ou nichos específicos

2. Gestão de estoque

O ponto de partida dos seus investimentos em uma loja de roupas online é, sem dúvidas, o estoque. Muitos empreendedores acreditam que precisam começar com um estoque variado e extenso, mas não é bem assim. O ideal é que você encontre algumas peças-chave e foque em quantidade, em vez de variedade – ao menos em um primeiro momento.

3. Escolha de fornecedores

No início, é importante ter jogo de cintura para negociar com fornecedores, que podem demandar um valor mínimo de compra. Se você convencer o fornecedor que aquela é uma relação de parceria, mostrar metas e onde você quer chegar, é muito mais provável que ele esteja disposto a negociar.

Dados atualizados do mercado brasileiro

Crescimento do setor

O mercado de moda no Brasil terminou 2023 com mais de 6,55 bilhões de peças vendidas, de acordo com dados do Sebrae, e um faturamento de R$ 265,8 bilhões, segundo informações do IEMI. Na Nuvemshop, mais de 20% das lojas virtuais são do setor de moda e vestuário, segundo o estudo NuvemCommerce 2025.

Esse dado confirma o fato de que as lojas de moda são protagonistas do comércio eletrônico no Brasil. Além disso, para você ter uma ideia, o ticket médio do setor é de R$ 260.

Comportamento do consumidor

Segundo um levantamento da Opinion Box, 66% do público prefere fazer compras de roupas, calçados e acessórios virtualmente e 51% dos entrevistados compram itens de moda pelo menos uma vez por mês.

Entre as pessoas que compram online, 59% afirmam que um dos principais fatores de decisão para realizar esse tipo de compra são os preços competitivos. Além disso, a comodidade e benefícios exclusivos do mercado digital também contribuem para a preferência.

Custos detalhados para começar

Para iniciantes (MEI)

Montar comércio eletrônico nesta modalidade requer investimento inicial de R$ 1 mil a R$ 5 mil. Esse montante poderá ser usado na composição de mix de produtos, desenvolvimento da loja online, pagamento de salário de colaborador, etc.

Para pequenas empresas

Os Custos iniciais para abrir uma loja de roupas pequena, podem variar de R$ 5.000 a R$ 50.000, dependendo do tamanho do espaço, da localização e dos equipamentos necessários. É preciso contar também com um capital de giro para cobrir os custos operacionais.

Distribuição dos custos

Marketing e publicidade: R$ 3 mil a R$ 5 mil. No total, uma loja de roupas apta a participar do Simples Nacional (ME ou EPP) demandaria um aporte inicial entre R$ 50 mil e R$ 84 mil.

Erros comuns de iniciantes

1. Não conhecer o público-alvo

Muitos empreendedores tentam atender a todos os públicos e acabam não atendendo ninguém adequadamente. Defina claramente quem é seu cliente ideal.

2. Escolher fornecedores apenas pelo preço

Qualidade e confiabilidade são mais importantes que o preço mais baixo. Um fornecedor ruim pode destruir sua reputação.

3. Não investir em fotos de qualidade

No mundo digital, a primeira impressão é visual. Fotos ruins podem afastar clientes em potencial imediatamente.

4. Ignorar a importância do marketing

Se você não investir em marketing e publicidade para divulgar a loja não vai conseguir atrair um bom volume de clientes.

Neofobia: o novo desafio de 2025

Uma tendência importante para se atentar este ano é a neofobia — o medo do novo. Diante de tantas opções, muitos compradores preferem ter opções mais simples, optam por marcas já estabelecidas e confiáveis, ou que já consumiram anteriormente. Para superar essa barreira, sua estratégia deve focar na simplificação da experiência de compra e no atendimento atento às necessidades dos clientes.

TikTok Shop: preparando-se para o futuro

De acordo com um relatório de tendências de consumo, 45% dos americanos entrevistados afirmaram que já compraram “moda, roupas e acessórios” pelo TikTok Shop. Precisamos estar atentos a esse movimento e nos preparar para a chegada dessas mudanças ao Brasil. O que acontece no TikTok lá fora pode ser um forte indicativo do que está por vir por aqui.

Próximos passos para seu negócio de roupas

Recursos complementares

• Cursos gratuitos de marketing digital
• Grupos de empreendedores no Facebook
• Canais do YouTube sobre e-commerce
• Podcasts sobre moda e negócios

Ferramentas gratuitas para começar

• Canva (para criar imagens)
• Google My Business (presença online)
• Instagram Business (vendas sociais)
• Planilhas de controle de estoque

Depoimento inspirador

Ana Carolina, de Belo Horizonte, começou vendendo roupas pelo Instagram em janeiro de 2025 com apenas R$ 1.200. “Comecei fotografando as peças no meu quarto e postando nos stories. Em três meses, já tinha uma clientela fiel de mais de 150 pessoas. Hoje faturo R$ 6.000 por mês e já estou pensando em ampliar para uma loja virtual completa.”

Pedro Silva, do Recife, focou no nicho de roupas casuais masculinas: “Percebi que havia pouca variedade para homens que queriam se vestir bem sem gastar muito. Comecei em março de 2025 e hoje, quatro meses depois, tenho uma das lojas online que mais cresce na região.”

Dica de especialista

“O segredo não está em ter tudo perfeito desde o início. O importante é começar e ir aprendendo no caminho. Cada venda é uma lição, cada cliente é um professor.”

O negócio de roupas é democrático e acessível. Você não precisa ser um especialista em moda para começar – precisa ter vontade de aprender e se conectar com as pessoas. O mercado está aquecido, as ferramentas estão disponíveis e o momento é agora.

Começar um negócio de roupas sem experiência é não apenas possível, mas pode ser extremamente recompensador. O mercado brasileiro oferece oportunidades reais, especialmente no ambiente digital. O sucesso depende da sua dedicação, capacidade de aprender e adaptar-se às mudanças do mercado.

Lembre-se: todos os grandes nomes da moda brasileira começaram do zero. O que diferencia quem prospera é a coragem de dar o primeiro passo e a persistência para continuar evoluindo.

Qual modelo de negócio de roupas mais desperta seu interesse? Compartilhe nos comentários sua ideia ou conte sobre seus primeiros passos no empreendedorismo. Sua experiência pode inspirar outros futuros empreendedores da moda!